Scopri i 10 migliori consigli per la conversione dei banner pubblicitari nell’affiliate marketing, tra cui posizionamento degli annunci, CTA efficaci, ottimizzazione per dispositivi, strategie di design e altro per aumentare vendite e ROI.
I banner pubblicitari sono una forma di pubblicità digitale che consiste nel posizionamento di un annuncio di forma rettangolare, orizzontale o verticale, nella parte superiore, inferiore o ai lati di un sito web.
È una delle forme più antiche di pubblicità su Internet e una delle più popolari nell’affiliate marketing, oltre che la forma più comune di annunci per dispositivi mobili.
Di solito i banner contengono pochissimo testo e si affidano principalmente a immagini accattivanti e a una call to action (CTA) per attirare potenziali clienti. L’obiettivo principale di questa strategia di marketing è indirizzare i visitatori dal sito dell’affiliato a quello dell’inserzionista affiliato. Ora, grazie ai servizi di affiliate network , tutto questo è più facile che mai. Questi servizi mettono in contatto i venditori con gli inserzionisti giusti, aumentando il ritorno sull’investimento (ROI) , la notorietà del marchio, la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e molti altri fattori.
Che si tratti di un banner pubblicitario verticale o orizzontale, per PC o dispositivi mobili, tutti sono strettamente legati all’affiliate marketing. Un banner pubblicitario aiuta i marketer digitali a capitalizzare il traffico dei loro siti web e aiuta i venditori a raggiungere nuovi potenziali clienti. A differenza degli annunci nativi, che sono pensati per aumentare la notorietà del marchio, i banner possono essere progettati per ogni fase del percorso di acquisto.
Che tu sia un merchant affiliato o un marketer affiliato, è possibile avviare una collaborazione da entrambi i lati del programma di affiliazione. Se possiedi un sito web che genera regolarmente molto traffico e desideri ottenere un reddito passivo, puoi farlo diventando affiliato. Come affiliato, hai la possibilità di guadagnare promuovendo servizi o prodotti (digitali o fisici) che hai provato e che ti senti di consigliare al tuo pubblico.
D’altra parte, se sei un imprenditore (o merchant affiliato), puoi utilizzare programmi di affiliazione per trovare partner affiliati che mostrino i tuoi annunci. Alcuni programmi di affiliazione, come Post Affiliate Pro , si occupano di tracciare e monitorare le campagne pubblicitarie, permettendoti di seguire il successo dei tuoi annunci. Pubblicare i tuoi annunci sul sito, blog o account social dell’affiliato aiuta a raggiungere l’obiettivo di generare vendite o conversioni. Indipendentemente dal lato della partnership, le affiliate network possono colmare il divario.
Ogni programma di affiliazione è diverso e le fonti di reddito dipendono dagli obiettivi di ogni strategia pubblicitaria. Alcuni banner puntano a far compiere al potenziale cliente i primi passi nel funnel di vendita, con una chiara call to action che riflette questa intenzione. Altri possono richiedere di compilare un modulo o iscriversi a una newsletter. Generalmente, se l’obiettivo dell’annuncio è la vendita, l’inserzionista affiliato otterrà una commissione su ogni vendita. Se invece lo scopo è ottenere la compilazione di un modulo, la commissione può essere legata alla conversione dei lead. Tutte queste attività vengono tracciate tramite il codice affiliato incorporato nel banner, che collega ogni azione dell’utente al sito da cui è stato reindirizzato. Questo codice garantisce anche che se i banner includono una promozione, il cliente potrà usufruirne dopo il reindirizzamento.
Il motivo per cui questa strategia pubblicitaria è così efficace è che consente di raggiungere clienti più propensi a interagire con il tuo banner. Gli utenti Internet sono sempre più esperti e consapevoli del marketing digitale e sono bombardati di annunci su ogni sito che visitano. Per questo influenzare il loro comportamento d’acquisto tramite banner efficaci su siti con un pubblico consolidato si traduce in maggiori conversioni. Associare il tuo prodotto a un sito già affidabile agli occhi dell’utente aumenta anche la fiducia potenziale nel tuo brand.
Dall’alba di Internet e del marketing digitale, il banner statico è stata una delle forme di pubblicità più semplici, economiche e dirette. Tuttavia, con l’avanzare della tecnologia, la possibilità di trasformare quelle immagini statiche in annunci animati ha preso sempre più piede, e a ragione. Oltre a migliori connessioni internet che rendono possibili gli annunci animati, la diffusione dei dispositivi mobili ci ha portati a una mentalità più frenetica, alla ricerca di modi più rapidi e semplici per consumare informazioni. Queste nuove possibilità includono video ads, lightbox ads , push ads e annunci nativi, tra gli altri.
I video ads sono facili da comprendere. Proprio come le pubblicità in TV, sono dinamici e rendono più semplice per lo spettatore acquisire informazioni. Possono includere l’audio, ampliando le possibilità di creare contenuti emozionali che migliorano il coinvolgimento. Rispetto alle forme statiche, sono più visibili proprio grazie al movimento.
I lightbox ads sono una forma più interattiva di pubblicità. Mostrano una versione ridotta dell’annuncio, che può includere video e immagini, e permettono all’utente di visualizzare una versione ingrandita cliccando o passando il mouse sopra. Una volta fatto ciò, si apre la versione completa dell’annuncio e l’utente ha ulteriori opzioni di interazione, come scorrere immagini o video, riprodurre quei video e cliccare sulle CTA che reindirizzano al sito del merchant.
I push ads sono una delle forme più recenti di pubblicità digitale, inviando annunci direttamente sul desktop o sul dispositivo mobile dell’utente. Una delle principali differenze con le altre forme è che questi vengono inviati solo agli utenti che hanno scelto volontariamente di riceverli. Questo offre due vantaggi: l’annuncio può essere recapitato anche quando l’utente non sta navigando sul sito affiliato e, visto che l’utente li ha richiesti, è più probabile che interagisca con la CTA.
Una caratteristica fondamentale da considerare per tutti i tipi di banner pubblicitari è la dimensione. La ragione è che la maggior parte delle dimensioni dei banner è stata standardizzata. Dopo anni di ricerche e test, i servizi pubblicitari hanno individuato le dimensioni più efficaci per ogni posizione sul sito (leaderboard, skyscraper, half-page, quadrato, ecc.). Utilizzare banner di dimensioni personalizzate limiterà il numero di siti su cui potrai pubblicizzare, poiché anche i proprietari dei siti seguono questi standard per gli spazi pubblicitari.
Di seguito troverai le metriche che devi monitorare per migliorare il tuo ritorno sull’investimento (ROI) e analizzare il valore del cliente nel tempo (LTV).
Ci sono molti KPI da tenere d’occhio nell’analizzare le performance dei banner pubblicitari. Anche se ognuno fornisce informazioni diverse e uniche, osservarli insieme è il modo migliore per valutare il successo della campagna.
Cominciamo dal Cost-per-acquisition, o CPA. Questa metrica mostra quanto costa alla tua azienda convincere un cliente a compiere un’azione. Il motivo per cui si parte da qui è che ti permette di capire su quale tipo di annuncio concentrarti. Un esempio: conviene focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti o sull’aumento degli acquisti da clienti esistenti ? Se il valore del cliente nel tempo è inferiore al costo di acquisizione, saprai quale tipo di campagna privilegiare.
Passiamo ora all’Unique reach. Questo KPI misura quante persone vedono i tuoi annunci. Ti permette di verificare che non stai spendendo per mostrare più volte lo stesso annuncio alla stessa persona. Questa metrica, insieme ad altre, ti aiuta a raggiungere davvero il pubblico che conta. Capire l’unique reach è importante anche per il prossimo KPI: le impression.
Le impression misurano quante volte la tua campagna pubblicitaria potrebbe essere stata vista. La differenza fra impression e unique reach è che una singola persona può vedere il tuo annuncio più volte, generando più impression per ciascun unique reach. Questa metrica ti dice che l’annuncio viene effettivamente visto, utile per la notorietà e familiarità del brand. Tuttavia, non indica se le persone interagiscono con la campagna. Monitorare altre metriche, come engagement e click-through rate (CTR), ti aiuta a capire se servono modifiche per aumentare il tasso di risposta.
Il click-through rate è la metrica più diretta: misura quanti clic ricevono i tuoi banner sul totale delle impression. Alcuni la definiscono superata, ma è ancora molto utile se analizzata insieme alle altre. Valutare il CTR ti permette di capire se la tua campagna affiliata ha contenuti coinvolgenti e se è abbastanza accattivante da far cliccare le persone. Monitorando questo dato, puoi migliorare un’altra metrica chiave: il tasso di conversione.
Il tasso di conversione misura la percentuale di persone che compiono l’azione desiderata, come un acquisto, la compilazione di un modulo o l’aggiunta di prodotti al carrello. Questa metrica è utile soprattutto per individuare quale fase del funnel marketing non funziona come previsto. Decidendo quale evento tracciare, puoi capire dove intervenire. Se le persone arrivano alla pagina di iscrizione ma escono senza iscriversi, il problema è nell’ultimo step.
Dove posizionare il tuo annuncio nella pagina? Non vuoi investire in una campagna che non viene notata. Posiziona i banner nell’area visibile del sito, che non richiede lo scroll, o il più vicino possibile al contenuto principale. Sono le aree dove lo sguardo degli utenti cade più facilmente.
Questa è l’azione che desideri far compiere all’utente. Attirare l’attenzione non basta: vuoi che interagiscano. Usa poche parole e un linguaggio invitante, come “Scopri di più”, “Acquista ora” o “Iscriviti”. Una CTA accattivante è fondamentale per aumentare il tasso di conversione e il ROI della campagna.
Assicurati che il banner si carichi e si adatti allo schermo, sia su dispositivi mobili che su PC. Evita formati che richiedono software di terze parti per essere visualizzati. I formati consigliati sono JPG, PNG, GIF e HTML5. Questo ti permette di sfruttare il cross-targeting e seguire gli utenti che hanno già visto i tuoi annunci su altri dispositivi.
I tuoi banner mirati devono integrarsi con lo stile dei siti sui quali appaiono, per risultare più affidabili agli occhi degli utenti. Tuttavia, devono anche essere visibili: trova un equilibrio tra visibilità e integrazione. Un altro aspetto da considerare è la coerenza con lo stile della landing page, per non “disconnettere” l’utente tra l’annuncio e il tuo sito.
I banner statici sono costantemente superati da quelli animati. Il movimento attira naturalmente lo sguardo: sfruttalo! Non esagerare però: il messaggio non deve andare perso. Si consiglia di non superare i 15 secondi di animazione o 3 loop. Come tocco finale, l’ultimo frame dovrebbe sempre essere la call to action.
Gli utenti sono più propensi a interagire con la CTA se ricevono una ricompensa immediata. Offrire sconti, prove gratuite , ebook o download gratuiti è più stimolante dei classici “Acquista ora”. Queste offerte possono essere tracciate attraverso il link affiliato che imposti, così da capire quali siti hanno il pubblico più coinvolto.
EvoCare le emozioni giuste è fondamentale per il coinvolgimento. Familiarizza con i diversi colori e le loro associazioni per creare annunci più efficaci. Tieni conto che queste associazioni sono culturali: adatta i tuoi contenuti al target. Lo stesso colore può evocare emozioni diverse in culture occidentali o orientali.
Assicurati che i tuoi annunci siano sempre visibili e che non stai pagando per banner più grandi quando quelli più piccoli otterrebbero lo stesso risultato. Il formato rettangolo medio (300×250) è il migliore nella maggior parte dei casi: piccolo abbastanza per ogni schermo, grande abbastanza per essere chiaramente visibile e leggibile. Essendo una dimensione standard, la maggior parte dei siti sarà disposta a ospitarlo, dandoti più opzioni. In sintesi, è considerata la miglior dimensione per i banner.
Tieni sempre sotto controllo i KPI. La tua campagna marketing ha molte sfaccettature: alcune funzionano bene, altre potrebbero aver bisogno di miglioramenti. Individua quali passaggi del funnel non rendono come previsto. Crea un profilo della buyer persona giusta per la tua azienda e mirala con il marketing online. Usa software come Post Affiliate Pro o piattaforme come Google Ads per aumentare la tua portata e le possibilità di raggiungere il pubblico giusto.
Internet è un ambiente in continua evoluzione. Così come i banner statici e gli annunci Flash sono stati superati da nuove forme pubblicitarie, anche quelle attuali presto lo saranno. Tieni d’occhio i servizi pubblicitari più utilizzati, come Google AdSense, per sapere cosa c’è di nuovo e cosa funziona meglio. Formati dei file, dimensioni e posizioni vengono costantemente riviste: ottimizza sempre la tua campagna scegliendo le migliori opzioni disponibili.
Anche se i banner pubblicitari esistono sin dagli albori della pubblicità digitale, sono ancora molto utili. Lo dimostra l’aumento costante degli investimenti in display advertising negli anni, che non accenna a rallentare. I programmi di affiliazione possono offrire un ottimo ROI ai merchant con contenuti coinvolgenti e sono molto attrattivi per i marketer. L’utilizzo di software di gestione affiliazione come Post Affiliate Pro rende la creazione di campagne di successo più semplice che mai, consentendo di tracciare metriche chiave come CPA, CTR, ecc., aiutandoti a capire meglio il tuo funnel di vendita e ad aumentare i ricavi aziendali. Si può dire con certezza che, finché esisteranno dispositivi personali su cui pubblicizzare, i banner e i programmi di affiliazione continueranno a portare profitto alle aziende di ogni settore.
La pubblicità con banner è la forma più antica di marketing digitale e la forma più comune di affiliate marketing. I suoi obiettivi possono variare dall'aumentare la notorietà del marchio al persuadere l'utente a compiere una determinata azione.
La pubblicità con banner si basa sulle immagini per attirare l'attenzione dell'utente. L'obiettivo è solitamente quello di spingere l'utente a cliccare sul banner grazie a una CTA accattivante, che lo reindirizzerà dal sito dell'inserzionista al sito del commerciante.
La tecnologia più recente sono i banner animati. Il movimento attira naturalmente l'attenzione, rendendo questi annunci particolarmente visibili.
Le aziende possono creare banner nei software di gestione di affiliazione e i loro affiliati mostreranno i banner sui loro siti.
La dimensione migliore per i banner pubblicitari è il rettangolo medio (300×250).
Per creare un banner affiliato, utilizza un software di grafica come Adobe Photoshop o Canva. Progetta un banner accattivante con il tuo link affiliato e una call-to-action. Caricalo sulla piattaforma del tuo programma di affiliazione e segui le linee guida per inserirlo sul tuo sito web o nei materiali di marketing.
Viktor Zeman è co-proprietario di QualityUnit. Anche dopo 20 anni alla guida dell'azienda, rimane principalmente un ingegnere del software, specializzato in AI, SEO programmatica e sviluppo backend. Ha contribuito a numerosi progetti, tra cui LiveAgent, PostAffiliatePro, FlowHunt, UrlsLab e molti altri.
Massimizza i risultati del tuo affiliate marketing con Post Affiliate Pro. Monitora, ottimizza e aumenta facilmente le conversioni dei tuoi banner pubblicitari.
I banner fanno parte della strategia di marketing dell'azienda. Prova banner con link testuali, banner immagine, banner HTML e altro ancora. Scopri di più su qu...
Post Affiliate Pro supporta tutti i tipi di banner immagine. Gli annunci banner sono disponibili in numerose dimensioni, ma spesso sono rettangoli di 460 per 60...
Le creatività sono materiali promozionali utilizzati per promuovere prodotti o servizi tramite affiliati. Leggi l'articolo per saperne di più sulle creatività....
Unisciti alla nostra community di clienti soddisfatti e fornisci un eccellente supporto clienti con PostAffiliatePro.
