7 migliori pratiche per landing page per aumentare le vendite affiliate

Hai intenzione di iniziare con l’affiliate marketing ma non sai da dove partire? Niente paura! In questa guida completa scoprirai tutto sulle landing page e l’affiliate marketing. Sei pronto? Continua a leggere per saperne di più!

Cos’è una Landing Page?

Conosciuta come pagina web indipendente, una landing page è pensata per una campagna pubblicitaria di qualsiasi tipo. È il luogo in cui un potenziale visitatore atterra dopo aver cliccato su un link su diverse piattaforme come email, Twitter, Google, YouTube, Instagram, Facebook e Bing.

Rispetto alle normali pagine web, una landing page viene creata e sviluppata con un unico obiettivo, solitamente chiamato call to action (CTA). Se usata correttamente, una landing page è una delle soluzioni perfette per aumentare i tassi di conversione delle campagne pubblicitarie e ridurre i costi per trasformare i visitatori in potenziali clienti.

Come avere successo nell’affiliate marketing?

Hai già provato social media marketing, ottimizzazione per i motori di ricerca, PPC, marketing account-based e programmi di referral. Cosa fare ora? È il momento di sfruttare l’affiliate marketing.

Il traffico web può giocare un ruolo cruciale nel trasformare un business in un successo. L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la scelta ideale per startup e aziende consolidate per aumentare la visibilità online e acquisire una base clienti.

Ma i costi della SEO continuano a raddoppiare nel 2020. Ovviamente, i prezzi dei servizi SEO variano. In generale, la maggior parte dei progetti costa dai 750 ai 2.000 dollari al mese. Un progetto una tantum, invece, solitamente va dai 5.000 ai 30.000 dollari. Le tariffe orarie dei consulenti SEO oscillano tra gli 80 e i 200 dollari. Ma dipende! Esistono anche aziende che offrono tariffe competitive.

Che tu gestisca una startup o non abbia abbastanza budget per assumere un esperto SEO, l’affiliate marketing rappresenta una soluzione più conveniente per portare la tua presenza online e il traffico web al livello successivo.

Se gestito secondo gli standard più elevati del settore, l’affiliate marketing può generare un grande volume di traffico. Solo nel 2017, gli utenti hanno cliccato oltre 5 miliardi di volte. Le reti di affiliate marketing, invece, hanno effettuato circa 170 milioni di transazioni, secondo gli esperti.

Un altro vantaggio dell’affiliate marketing è che aiuta le aziende di qualsiasi nicchia a raggiungere nuove basi di clienti in tutto il mondo.

Supponiamo che tu abbia più di 30 affiliati nel tuo programma per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Ogni volta che promuovono la tua azienda al loro pubblico, ottieni visibilità, facendo parlare di te nel mercato di riferimento nel modo più efficace possibile. Dopo un po’, il tuo traffico web aumenta, generando lead e acquisendo potenziali clienti.

L’affiliate marketing fornisce anche una prova sociale. Secondo le ricerche, le recensioni online giocano un ruolo fondamentale nel processo. Circa il 95% degli acquirenti di oggi legge le recensioni prima di prendere una decisione d’acquisto. Questo significa che i publisher sono considerati affidabili dal loro pubblico. Ogni volta che recensiscono un tuo prodotto, forniscono una prova sociale per il tuo brand.

Un altro vantaggio dell’affiliate marketing è il suo potenziale nel costruire la brand awareness. Mentre i publisher portano traffico ai siti, ampliano la tua portata, portando a una maggiore notorietà del brand. Questo permette alla tua azienda di essere riconosciuta facilmente, indipendentemente dalla concorrenza. Aiuta anche a costruire fiducia nel tempo.

L’affiliate marketing offre altre possibilità. Garantisce un buon ritorno sull’investimento, crea partnership a lungo termine con venditori affidabili, migliora la tua SEO, permette un tracciamento accurato dei dati e assicura una facile integrazione con altre strategie pubblicitarie popolari nel 2020.

Best Practice

È vero che le landing page possono aiutare ad aumentare le vendite affiliate , supportare direttamente i tuoi obiettivi aziendali, aumentare le conversioni, generare insight sui clienti, migliorare le campagne a pagamento, far crescere la tua lista email, darti autorevolezza nella tua nicchia e migliorare la notorietà del brand .

Ma è più facile a dirsi che a farsi. Potresti dimenticare la tua proposta unica di vendita, creare una call to action poco chiara, sviluppare un titolo di scarsa qualità, inserire immagini poco interessanti oppure utilizzare un layout non mobile-friendly.

Nessun problema! In questa sezione abbiamo raccolto alcune delle migliori pratiche che ti aiuteranno a ottenere il massimo dall’affiliate marketing. Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo!

Non sottovalutare il potere delle parole

È deludente trovarsi su una pagina che non ha senso. I potenziali clienti spesso abbandonano e cercano altri siti pertinenti. Questo significa che stai perdendo numerosi potenziali clienti a favore della concorrenza a causa di contenuti scritti male.

Se hai intenzione di usare l’affiliate marketing , assicurati che i contenuti della tua landing page siano adatti alla pubblicità, accattivanti e orientati alla conversione. Devono essere brevi e diretti. Evita contenuti troppo lunghi nel tentativo di impressionare i clienti. Una pagina che risponde alle esigenze del tuo mercato target è più che sufficiente.

Quando sviluppi i contenuti della tua landing page, assicurati che catturino l’attenzione del visitatore. Per questo è fondamentale studiare e comprendere il tuo pubblico. Quali sono le loro necessità, punti dolenti, aspettative e obiettivi? Rendi i contenuti rilevanti e utili per generare lead e aumentare la conversione dei visitatori.

Una volta catturata l’attenzione, non dimenticare di mantenere alto l’interesse mentre leggono la pagina. Questo può essere complicato, soprattutto se non hai esperienza. Nessun problema! Puoi affidarti a professionisti certificati ed esperti per rendere il processo semplice e senza stress. Poi, mostra loro la strada verso l’azione.

Metti in evidenza ciò che i visitatori ottengono dal tuo prodotto/servizio

Sebbene sia importante mettere in risalto i risultati della tua azienda, qual è il vero motivo per cui i visitatori arrivano sulla pagina?

In realtà, non sono interessati alla tua azienda. Cercano qualcosa che possa risolvere i loro problemi in quel momento.

Il trucco è mettere in evidenza ciò che i visitatori possono ottenere dai tuoi servizi. Ecco perché è fondamentale capire e individuare i loro punti dolenti durante lo sviluppo della tua campagna pubblicitaria.

Quali sono i loro problemi o necessità? Se conosci a fondo il tuo cliente target, puoi facilmente creare una campagna marketing che converte i visitatori in clienti fedeli.

Invece di elencare solo le funzionalità, inserisci nella pagina web quanti più benefici possibili. Ma senza esagerare. Presenta le informazioni in modo chiaro. Nella prima parte dei tuoi contenuti, evidenzia il vantaggio principale dei tuoi servizi. Poi, concludi in modo incisivo.

Poiché la creazione di contenuti richiede molto impegno, è ideale affidarsi a un professionista qualificato e competente. Mentre loro sviluppano la tua pagina secondo le tue aspettative, tu puoi concentrarti su altri aspetti importanti della gestione aziendale. Ma puoi anche fare tutto da solo, soprattutto se conosci il processo.

Sii semplice e specifico

È vero che una landing page accattivante e curata aiuta ad attirare visitatori e garantire la conversione dei clienti.

Ma a volte i marketer fanno la loro pagina troppo elaborata, perdendo di vista lo scopo principale. Di conseguenza, i visitatori rischiano di distrarsi con ciò che vedono sulla pagina. E la probabilità che abbandonino il sito è più alta che mai.

Il segreto è semplificare tutto, dal design ai contenuti. Sebbene il valore estetico attiri l’attenzione, i visitatori cercano informazioni utili. È ciò che conta davvero.

Contenuti semplici, intuitivi e facili da navigare sono ciò che cercano oggi i clienti.

È anche necessario essere specifici. Qual è lo scopo della tua campagna marketing? Cosa vuoi che il cliente comprenda dai tuoi contenuti? Sii diretto, ma professionale allo stesso tempo.

Che tu sia alle prime armi o abbia poco tempo, è consigliabile affidarsi a un esperto per rendere il tuo primo progetto di successo e senza stress. Ma fai attenzione nella scelta dell’azienda. Punta su professionisti che offrono servizi tra i più sicuri e di qualità del settore.

Una volta scelto uno specialista, non dimenticare di instaurare un rapporto e condividere i tuoi obiettivi per ricevere le soluzioni che desideri.

Non dimenticare la tua Call to Action

Come parte della creazione dei contenuti, inserisci una call to action. Cos’è davvero e come funziona? Una Call to Action è pensata per spingere gli utenti a visitare una pagina specifica o eseguire altre azioni.

Le CTA possono essere di diversi tipi, tra cui Lead, Product Discovery, Sharing, Event Promoter, Sale Closer, Continue Reading e molti altri.

Qual è il tipo di CTA migliore? Dipende dalle tue esigenze o richieste.

La Lead CTA serve a convertire i visitatori in acquirenti abituali. Anche se non tutti i potenziali clienti compreranno, la Lead CTA è un ottimo modo per offrire ulteriori opportunità.

La Product Discovery CTA, invece, si trova spesso nella maggior parte dei siti e serve a indirizzare i visitatori verso i servizi dell’azienda.

La Event Promoter CTA avvisa i visitatori delle promozioni in corso.

Che tu voglia usare una Lead o una Product Discovery CTA, puoi essere certo che aiuta a ridurre l’affaticamento decisionale, dare significato al contenuto, aumentare le vendite e far crescere il tuo pubblico.

La CTA è inoltre efficace per migliorare le prestazioni del sito, portando a tassi di conversione più alti.

Sulla landing page, ad esempio, le CTA aumentano la conversione dei clienti dell’80%. In più, le CTA stabiliscono un collegamento tra consumatori e aziende. Offrono accesso ai contenuti, riducendo frustrazione e stress.

Metti in risalto le testimonianze dei clienti

Un tempo era difficile creare fiducia o aumentare la credibilità nell’affiliate marketing. Oggi le cose sono cambiate. Usare le testimonianze dei clienti nelle landing page rende il processo più semplice che mai.

Ma quale tipo di testimonianze scegliere? Le opzioni sono molte. Le soluzioni più efficaci includono testimonianze citate, testimonianze social, recensioni dei consumatori, testimonianze di influencer , recensioni su blog, case study, video testimonianze, copertura mediatica e docu-serie.

Come primo tipo di testimonianza, le citazioni sono nate sui giornali. Ora vengono usate nelle pagine prodotto, nelle pagine con intento commerciale, nelle homepage e in molti altri tipi di contenuti.

Le recensioni dei consumatori sono un altro strumento per fornire prova sociale e posizionarti come leader di settore. Quando i clienti sono molto soddisfatti dei tuoi servizi, invitali a lasciare una recensione sulle piattaforme dedicate. Se usate correttamente, portano a fedeltà del cliente e fiducia.

Le video testimonianze, invece, stanno diventando sempre più popolari in questo XXI secolo. Oltre il 51,9% dei professionisti ritiene che le video testimonianze siano il tipo di contenuto che assicura il miglior ritorno sugli investimenti.

Oltre all’animazione, cerca di rendere i video brevi, pertinenti e interessanti. Evita video troppo lunghi, perché non tutti i clienti target hanno il tempo di guardarli.

Video testimonianze concise, accurate e brevi sono meglio di quanto si possa aspettare.

Inserisci annunci nativi e costruisci una lista email

Hai mai sentito parlare di annunci nativi? Non ancora? Si tratta di contenuti a pagamento, una tipologia di informazione che può includere video, infografiche e articoli.

Grazie al loro design adattabile e al posizionamento in-feed, gli annunci nativi garantiscono un CTR 5 volte superiore rispetto ai banner. Sono convenienti, offrono risultati scalabili, permettono un targeting sofisticato, garantiscono un alto engagement e aumentano la fedeltà al brand .

Le landing page con annunci nativi e altri elementi utili possono anche aiutare a costruire una lista email. Ma assicurati di pubblicare una pagina efficace, progettare una CTA chiara, includere prova sociale, scrivere testi stimolanti e mettere in risalto i tuoi servizi.

Pop-Up

Molti marketer credono che i pop-up possano influire negativamente sulle landing page. In realtà, i pop-up possono aggiungere rilevanza, aumentare il click-through rate e migliorare l’esperienza degli utenti sulla landing page.

Tuttavia, è importante ritardare la comparsa del pop-up sulla pagina. In questo modo, l’utente ha tempo sufficiente per esplorare i contenuti. Puoi attivare i pop-up quando un visitatore scorre la pagina.

In alternativa, puoi utilizzare una barra pop-up nell’header o un footer fisso: è dimostrato che migliorano le conversioni, aumentano le iscrizioni e aiutano a costruire la tua lista email nel tempo.

Se vuoi sfruttare al massimo i tuoi pop-up nelle landing page, consulta queste 7 best practice per pop-up e ottieni conversioni migliori.

Altri consigli e trucchi per sviluppare la tua landing page

Sì, ci sono molti fattori da considerare quando scrivi una landing page. Usa questi consigli per semplificare il processo:

• Dedica tempo al design. La tua landing page deve essere ben formattata. Deve avere un titolo, un sottotitolo e una call to action. Il layout deve essere semplice. Le immagini devono essere accattivanti.
• Non aver paura di spiare. Che tipo di landing page usano i tuoi concorrenti? Non vergognarti di studiare la concorrenza. Aiuta davvero.
• Analizza i loro lead magnet. Va bene se hai difficoltà a trovare il lead magnet adatto alla tua azienda. Analizza quelli dei concorrenti. Poi, usa queste idee per creare qualcosa di nuovo.
• Velocizza la tua landing page. Hai una landing page accattivante e di qualità. Ma non basta se la velocità di caricamento è scarsa. Migliorala prima di tutto.
• Ottimizza i contenuti multimediali. I contenuti semplici funzionavano in passato. Oggi è diverso. Invece di pubblicare contenuti noiosi, inserisci video, immagini e altre grafiche che i tuoi clienti target ameranno dall’inizio alla fine.
• Aumenta la fiducia dei clienti. Le testimonianze sono uno strumento comune per aumentare fiducia, lealtà e sicurezza nei clienti. Un altro modo è essere sempre onesti e professionali.
• Riduci i link esterni. Questo è particolarmente utile quando linki siti non correlati. Prima che Google penalizzi i tuoi contenuti, riduci o evita i link esterni per il momento.

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