Comprendi perché blogger e influencer potrebbero evitare il tuo programma di affiliazione e cosa puoi fare per attrarre e fidelizzare i migliori partner per il tuo brand.
Il marketing di affiliazione è una grande opportunità per la maggior parte dei blogger e influencer sui social media, soprattutto su Instagram. Quasi ogni giorno, gli influencer di Instagram ricevono richieste da diversi brand che chiedono loro di promuovere prodotti o servizi.
L’influencer quindi comunica il prezzo richiesto e la collaborazione parte da lì. Sulle piattaforme dei blogger, il processo è semplice e diretto, e i guadagni possono essere anche più alti. Tuttavia, in alcuni casi, influencer e blogger possono rifiutare la proposta di promuovere un determinato brand o attività. Perché rifiutano questo guadagno facile? Come puoi far crescere il tuo team di influencer, e perché ne hai bisogno? E perché blogger e influencer evitano alcuni programmi di affiliazione? Scopriamolo insieme.
I parametri del marketing di affiliazione sono cambiati nel 2019 e lo stesso vale per gli influencer. I tuoi sforzi non dovrebbero diventare un peso per il blogger o l’influencer per molti motivi. Il primo è che gli influencer sono persone impegnate; devono gestire i propri account social e la loro vita privata.
Il secondo motivo è che spesso gli influencer hanno anche altre professioni. Può trattarsi di recitazione, canto, moda o magari studi da portare avanti e devono dedicare tempo anche a quello. Inoltre, se un brand o un’azienda si presenta a un blogger o influencer con una strategia di affiliazione complessa, sarà molto più facile che venga rifiutata.
Se anche tu sei uno studente imprenditore che fatica a gestire il tempo tra università e attività, puoi alleggerirti molto utilizzando servizi di scrittura online.
L’aspetto più importante del tuo programma di affiliazione è la semplicità. Quando consideri questo punto, valuta tutto ciò che è coinvolto: il materiale promozionale, la corrispondenza con influencer o blogger e ogni altro aspetto.
Aggiungere ulteriori compiti alle loro responsabilità è una sciocchezza che porterà solo al rifiuto del programma di affiliazione. Non lasciare tutto sulle spalle di blogger o influencer, ma occupati tu stesso di alcune attività. Un influencer o blogger sarà molto più propenso a prendere parte a programmi che rendono la sua vita più semplice.
Un brand o azienda può ottenere ciò fornendo tutto il materiale da pubblicare sui social media o sul blog. Il materiale dovrebbe essere consegnato nel formato richiesto o atteso, in base alla piattaforma.
Rispetta appieno le richieste del blogger: se serve una foto con risoluzione 142×90, è proprio quella che devi fornire. Non pensare che, solo perché li paghi, debbano fare tutto loro.
Fornisci anche i contenuti che utilizzeranno, scrivendo articoli, infografiche e tutto il resto per semplificare il programma di affiliazione. Quando la collaborazione sarà avviata, supporta la campagna condividendo e mettendo like ai post.
Ognuno vorrebbe vedere i risultati del proprio lavoro per motivarsi e fare sempre meglio. Senza contare che, se più persone contribuiscono a un progetto, tutti vorrebbero sapere quanto hanno inciso.
I programmi di affiliazione non fanno eccezione. La maggior parte degli influencer vuole tracciare i risultati del proprio lavoro. Anche i blogger vogliono sapere quanto impatto hanno avuto i loro articoli sulla tua campagna di marketing.
Senza dimenticare che anche tu vorrai sapere quali piattaforme funzionano meglio e quale influencer o blog sta facendo la differenza per la tua campagna.
Guardando il quadro generale, i risultati potrebbero sembrare ottimi. Tuttavia, analizzando i dati nel dettaglio, potresti renderti conto che alcune piattaforme stanno davvero sotto-performando. Influencer e blogger potrebbero non accettare alcun programma di affiliazione senza una chiara attribuzione.
L’attribuzione è uno strumento di misurazione che utilizza i dati analitici per determinare il successo di ogni canale. Senza di essa, blogger e influencer potrebbero subire le conseguenze di altri canali di marketing poco performanti. Così come non ti piacerebbe lavorare il doppio per qualcun altro, anche a loro non piace.
L’attribuzione consente anche ai veicoli del programma di affiliazione di migliorare le proprie competenze. Questo miglioramento aiuterà la tua strategia di marketing ed eliminerà il rischio di sprecare soldi in affiliati che non portano profitto.
L’attribuzione traccerà ogni transazione dal primo punto di contatto, identificando l’affiliato, passando dal contatto intermedio fino all’ultimo click. È un ottimo modo per ottenere insight sul programma, sia per te che per l’affiliato. I risultati saranno molto positivi, portando a più ricavi e profitti.
Che senso ha lavorare sodo su un progetto e non essere adeguatamente ricompensati per l’impegno? È proprio così che si sentono influencer e blogger quando viene loro proposto un programma di affiliazione che non li premia.
La maggior parte dei programmi di affiliazione, specialmente quelli per blogger, paga una commissione per ogni transazione, anche se alcuni pagano per click. In alcuni casi, un programma di affiliazione può pagare per lead, che può essere una struttura più complessa.
Oltre a questi metodi di pagamento, tutti i blogger e influencer desiderano ottenere un reddito passivo. Ciò significa che sceglieranno qualsiasi programma di affiliazione che renda il loro tempo ben speso.
Prima di lanciarti, valuta come funziona ogni metodo di pagamento prima di fare la proposta. Il concetto di “pay per sale” è il più comune e si basa sul principio che l’azienda paghi all’affiliato una percentuale del valore dell’acquisto. Se un brand offre il 10% di commissione su un acquisto di 100€, l’affiliato riceverà 10€ per ogni acquisto.
Di solito è espresso in percentuale, quindi per allinearti agli standard del settore, conviene comunicarlo così. Devi valutare con attenzione la percentuale da offrire perché, per quanto tu voglia che il programma di affiliazione inizi a funzionare , non vuoi andare in perdita.
Pagare per lead è una struttura più complessa. Qui, l’influencer o il blogger deve spingere il pubblico a visitare il sito del brand, ma il potenziale cliente deve anche compiere un’azione desiderata, come iscriversi a una newsletter.
Un altro metodo di pagamento è il sistema “pay per click”. Qui il pagamento dipende dal traffico generato sul sito del brand tramite il link dell’affiliato.
Scegli il metodo che funziona meglio per te e rendi l’offerta più interessante possibile per limitare il rischio di essere rifiutato da influencer e blogger.
La situazione di un brand che punta troppo in alto è simile a quella di una piccola azienda che cerca di competere con nomi come Coca-Cola o Ford. Le possibilità che una piccola azienda ottenga la stessa risposta del mercato dei grandi leader, che hanno alle spalle decenni di esperienza, sono davvero scarse.
Allo stesso modo, se un’azienda chiede la collaborazione di un influencer fuori dalla sua portata, nella maggior parte dei casi non riceverà risposta.
I motivi sono tanti. Se l’azienda chiede a una celebrità con 5 milioni di follower di promuovere i suoi prodotti, questo avrà un costo importante. Spesso le aziende che hanno bisogno di questi influencer non hanno quel tipo di budget, quindi è una perdita di tempo.
Un altro motivo è che quelle celebrità potrebbero considerare la promozione di quel prodotto come un rischio per la propria carriera. Se il brand è ancora alle prime armi, potrebbero pensare che promuoverlo possa danneggiare la loro reputazione e il rapporto con i fan.
Prova a cercare influencer alla tua portata e, man mano che guadagni popolarità, espandi la ricerca. Gli influencer sanno subito riconoscere un brand che non vogliono promuovere e, mentre aspetti una risposta, rischi solo di perdere tempo.
Anche l’aspetto del brand da promuovere è molto importante. Se il brand proposto non ha un’immagine da carriera milionaria, verrà probabilmente scartato.
Assicurati che il brand proposto abbia un’immagine di alta qualità e risulti molto professionale. Se vuoi rafforzare il programma di affiliazione che hai avviato, valuta di affidarti ai servizi di un’agenzia che possa metterti in contatto con influencer di alto livello. Tuttavia, dovrai pagare una commissione per questi servizi.
Come avrai notato, comunicare con le celebrità è estremamente difficile. Ci sono migliaia di commenti sotto i loro post e il tuo potrebbe facilmente perdersi nella folla. Commentare sotto il post social dell’affiliato mirato è davvero un colpo nel buio, che potrebbe non venire mai letto.
Anche con influencer meno seguiti può essere difficile raggiungerli tramite i commenti. Inoltre, anche se dovessero vedere il commento, potrebbero non prenderti sul serio. Il motivo è che comunicare in pubblico non appare molto professionale.
Alcuni penseranno che i messaggi diretti siano la soluzione per raggiungere l’influencer. Sebbene questo sia vero e possa funzionare in alcuni casi, molti altri potrebbero non vedere mai il tuo messaggio tra le centinaia o migliaia che ricevono ogni giorno.
La difficoltà è reale, soprattutto perché gli influencer difficilmente vedranno il messaggio diretto nella casella principale, ma solo come richiesta. Questa richiesta non viene segnalata come importante e potrebbe essere scambiata per l’ennesimo messaggio di qualcuno che ci prova. Anche inviare un messaggio diretto è un colpo nel buio: che si può fare?
La buona vecchia email funziona ancora benissimo. Alcuni influencer inseriscono la propria email nella descrizione del profilo: in questo caso, prendi quell’email e invia un messaggio ben scritto.
Non scrivere email troppo lunghe senza motivo, ma mantienile brevi e concise. Per i blogger, la maggior parte dei blog ha un modulo di contatto o un indirizzo email indicato. Se non riesci a trovare l’email dell’affiliato, usa qualsiasi strumento di ricerca o canale a tua disposizione.
Cosa includere nell’email? Specifica chiaramente la proposta di valore che offri e il supporto che riceveranno. Ad esempio, indica che riceveranno contenuti adatti alla loro nicchia e grafiche di alta qualità. Specifica il metodo di pagamento che verrà utilizzato all’avvio della collaborazione.
Indica anche la nicchia dell’azienda. Tutti i dettagli utili per aiutare l’affiliato a decidere devono essere chiaramente espressi. L’email dovrebbe essere accogliente e far capire a influencer o blogger che sei flessibile e che eventuali suggerimenti sono benvenuti.
Un ultimo punto che può compromettere i programmi di affiliazione è non comprendere appieno la nicchia dell’affiliato potenziale. Questo porta a inviare email sbagliate a qualcuno che non può davvero aiutare la campagna marketing di un’azienda.
Ad esempio, se un’azienda di acqua minerale propone una collaborazione a un blogger che scrive di tecnologia, i risultati potrebbero non essere favorevoli.
Per raggiungere blogger e influencer, devi comprendere la loro nicchia e farglielo capire. Questo dimostrerà che sei interessato al loro lavoro e aumenterà le possibilità di ottenere una collaborazione più rapidamente.
Per trovare influencer nella nicchia del brand che vuoi promuovere, cerca gli hashtag correlati. Quando compaiono i post con quell’hashtag, cerca quelli con il maggior numero di follower.
Non considerare solo i follower, ma anche il numero di interazioni sui loro post: like, commenti e condivisioni. Se i numeri ti soddisfano, contattali e chiedi loro di diventare tuoi affiliati.
Trovare un influencer nella stessa nicchia del brand aiuterà l’azienda a ottenere più interazioni. Queste interazioni porteranno a conversioni e maggiori ricavi.
La maggior parte dei brand online ha utilizzato i servizi di influencer e blogger. È la strada giusta per moltissime aziende e ha dato grandi risultati. Quando cerchi potenziali affiliati , valuta come semplificare il loro lavoro nella promozione del tuo brand. Considera anche i metodi di pagamento, la nicchia aziendale e la dimensione del brand. Una volta considerati tutti questi fattori, contattali via email.
Blogger e influencer possono evitare i programmi di affiliazione se il processo è troppo complesso, l'attribuzione non è chiara, le ricompense sono insufficienti, la comunicazione è scarsa o l'offerta non si adatta alla loro nicchia.
Mantieni il programma semplice, fornisci tracciamento e attribuzione chiari, offri ricompense competitive, comunica in modo professionale e assicurati che la tua offerta sia in linea con il pubblico e la nicchia dell'influencer.
Lauren Adley è una scrittrice e editor presso Australian Writing, Write My Essay ed Essays On Time. È dedicata alla sua famiglia, al lavoro e agli amici.
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