Scopri tre strategie potenti per aumentare i profitti delle tue campagne pubblicitarie: traccia ogni fonte di traffico e ogni copy degli annunci separatamente, implementa un sistema di marketing tutto-in-uno e usa il retargeting per riconquistare i clienti persi.
Per avere successo nel mondo dell’affiliate marketing e della generazione di lead, devi sapere come tracciare, misurare e migliorare i tuoi margini di profitto. Questo è uno degli aspetti più importanti per gestire un’attività di successo su cui molti imprenditori tendono a trascurare. Il motivo di solito è semplice — o c’è poco interesse o manca la conoscenza su come farlo, oppure c’è semplicemente troppa attenzione sul volume complessivo e sui numeri.
Tenendo conto di tutto ciò, voglio fornire una guida rapida su tre modi utili per spremere ancora più profitti dalle tue campagne pubblicitarie. La cosa positiva è che ognuno di questi metodi può essere utilizzato per campagne di affiliate marketing, per qualsiasi prodotto o servizio tu stia offrendo attualmente, o anche se gestisci un semplice sito e-commerce.
In sintesi… se sei disposto a investire tempo ed energie per migliorare i tuoi margini di profitto, la tua attività potrà continuare a crescere senza limiti.
Negli anni passati, la generazione di traffico era tutta incentrata sulla SEO e sul pay per click nei risultati di ricerca. Per lo più, era abbastanza semplice tracciare quali parole chiave e frasi di ricerca offrivano il miglior ROI. Oggi invece troviamo una vasta gamma di fonti di traffico, provenienti da molte parti del mondo e da una moltitudine di computer e dispositivi mobili.
Cosa significa questo per il marketer medio o per chi fa business online? Semplice… devi tracciare correttamente conversioni, costi degli annunci e ricavi su più livelli possibile. Non solo le fonti di traffico a pagamento, ma anche il traffico organico gratuito.
Nella maggior parte dei casi, questo può essere fatto con un sistema di tracciamento personalizzato o con qualsiasi CRM tu stia utilizzando per monitorare vendite/lead/clienti. Ad esempio, Post Affiliate Pro ha già la maggior parte di queste funzioni integrate . Se ti affidi esclusivamente a network di terze parti per il traffico, la maggior parte di essi ti fornirà il tracking pixel o la possibilità di inserire un pixel per tracciare correttamente tutte le vendite.
Per gli affiliati avanzati e i brand, questa è probabilmente una cosa scontata — tuttavia, molti ancora non la sfruttano al massimo.
Con tutta la tecnologia e le piattaforme di tracciamento disponibili oggi, non c’è motivo per cui tu non debba sapere quanto spendi ogni giorno, quali annunci funzionano meglio, quali sono i tuoi margini di profitto e quali campagne ti fanno perdere soldi**.** Continua con le campagne vincenti ed elimina tutte quelle che non performano. È un messaggio semplice e che, se applicato correttamente, migliorerà subito i tuoi margini di profitto.
Oltre a tracciare tutti gli elementi delle tue campagne pubblicitarie, devi anche assicurarti che la gestione della tua attività e del marketing sia più integrata possibile. In passato, probabilmente dovevi procurarti un servizio di hosting, un servizio per le liste email, una piattaforma di tracciamento, un servizio per i webinar e un’altra soluzione per e-commerce e marketing. Ora il processo è diventato molto più automatizzato e fluido.
Un esempio perfetto di azienda che ha fatto questa transizione negli anni, non solo per crescere meglio, ma anche per aiutare i propri clienti, è GetResponse . Con la loro soluzione all-in-one, chiunque può andare online con nuove landing page, moduli di iscrizione, webinar e tutto il resto. Il vero vantaggio qui è che puoi collegare tutti questi componenti insieme e creare un funnel, potendo anche tracciare dove gli utenti abbandonano o non completano il percorso. Sotto puoi vedere un esempio di come tutti questi processi possono essere collegati e offrire agli iscritti alla mailing list diverse call to action e risultati, a seconda della direzione che stanno prendendo sul tuo sito.
Anche se il concetto di funnel e soluzioni automatizzate non è nuovo, sta diventando sempre più impegnativo e costoso gestire ciascuna di queste componenti tramite fornitori diversi. Uno dei modi migliori per migliorare il ROI di qualsiasi business online è avere una soluzione di marketing automatizzata. Questo permette una migliore gestione e tracciamento dei dati, oltre a far risparmiare tempo e risorse. Anche solo partendo con uno strumento semplice di acquisizione lead per raccogliere un indirizzo email dal visitatore, è già abbastanza per avviare il processo di coinvolgimento e follow up. Potrai poi implementare tracciamenti avanzati e follow-up man mano che prendi confidenza.
Più riesci a eliminare la gestione manuale e il dispendio di tempo nella tua attività, più profitto potrai portare a casa. Se non hai ancora un sistema di automazione o un funnel, è sicuramente il momento di prenderlo in considerazione.
Il retargeting è uno dei modi migliori in assoluto per aumentare i margini di profitto. Il concetto di retargeting è molto semplice. Se vuoi vedere una guida dettagliata sul processo, HubSpot ne ha una molto chiara , ma di seguito ti propongo una breve spiegazione personale.
Se qualcuno è arrivato sul tuo sito o e-commerce e ha completato una determinata azione, ottimo! Se no, probabilmente sarà perso per sempre. Con il retargeting attivo, proprietari di siti e marketer possono tracciare i visitatori e continuare a mostrare loro annunci anche mentre visitano altri siti. La tecnologia dietro tutto questo è molto avanzata, ma per l’inserzionista basta semplicemente aggiungere un pixel al proprio sito e creare una campagna pubblicitaria.
Piattaforme come Google Adwords, Facebook Ads e molte altre terze parti offrono già questo tipo di marketing. Il motivo per cui il retargeting funziona così bene è che ti rivolgi solo a chi ha già dimostrato interesse per il tuo sito e servizio, ottenendo tassi di click e conversione più alti.
Per ottenere il massimo dal retargeting , i proprietari di siti dovrebbero avere il tracking pixel su tutti i loro siti e pagine. Ti consiglio anche di ascoltare questa intervista con Larry Kim, che ha generato milioni di dollari per le sue attività grazie al retargeting su siti web, social network e dispositivi mobili. Più accurato sarà il tuo tracciamento e follow-up delle campagne, più aumenteranno conversioni, risposte e coinvolgimento.
Il mondo dell’affiliate marketing e della generazione di lead online è in continua crescita, così come la concorrenza da affrontare. Per competere costantemente in questo spazio aperto e competitivo, dovrai ottimizzare continuamente le tue campagne pubblicitarie per migliorare i margini di profitto ovunque sia possibile.
La cosa importante da ricordare è che anche un piccolo aumento del margine di profitto si traduce in un incremento enorme nel tempo. Basta un incremento del 5% nelle conversioni per generare centinaia di migliaia di dollari per una campagna di marketing o un sito e-commerce nell’arco di un anno.
Dai uno sguardo alle tue campagne pubblicitarie attuali e ripassa ancora una volta la lista qui sopra. Anche se sei disposto a investire tempo ed energie per ottimizzare solo alcune delle tue campagne, sarà sufficiente per innescare un cambiamento e mostrarti ciò che è possibile ottenere per il resto delle tue attività. Non cercare di superare la concorrenza con la spesa o il marketing aggressivo, migliora semplicemente ciò che hai già in campo.
Utilizza sistemi di tracciamento personalizzati o il tuo CRM per monitorare conversioni, costi degli annunci e ricavi per ogni fonte di traffico e ogni copy degli annunci. Piattaforme come Post Affiliate Pro offrono strumenti integrati per un monitoraggio completo.
I sistemi di marketing tutto-in-uno automatizzano e unificano la gestione delle campagne, permettendo un'integrazione fluida di landing page, iscrizioni email, webinar e altro ancora. Questo aiuta a tracciare il percorso degli utenti, ottimizzare i funnel e risparmiare tempo.
Il retargeting ti permette di coinvolgere nuovamente i visitatori che non hanno convertito mostrando loro annunci su altri siti web. Questa strategia si rivolge a un pubblico già interessato, portando a tassi di click e conversione più elevati.
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Implementa strategie comprovate per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie e aumentare i margini di profitto grazie a monitoraggio avanzato, automazione e retargeting.
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