Scopri 10 potenti principi psicologici per rafforzare la tua strategia di affiliate marketing, aumentare il coinvolgimento e generare più conversioni.
Utilizzare il marketing di affiliazione come metodo per guadagnare online è senza dubbio una strategia solida. Tuttavia, la concorrenza è feroce. Usare le migliori strategie e impegnarsi per ogni vendita ti garantirà la crescita del tuo business.
Questo può essere un compito impegnativo.
È possibile aumentare i risultati e le entrate del tuo affiliate marketing applicando alcuni… principi della psicologia!
In questo articolo, esamineremo questi principi per capire meglio come si relazionano al marketing di affiliazione .
Allaccia le cinture: si parte subito.
Secondo il principio della scarsità, le persone percepiscono come più preziose le cose che sono scarse rispetto a quelle abbondanti. Ad esempio, le persone sono più propense ad acquistare un prodotto se la sua disponibilità è limitata o rischia di esaurirsi presto.
I rivenditori online conoscono da anni questo fatto, quindi spesso dicono “solo tre rimasti” oppure mostrano l’immagine di qualcun altro che guarda l’ultimo articolo sulla pagina. Rendendo i loro prodotti “rari”, le aziende possono aumentare le conversioni .
Anche tu, come affiliato, puoi sfruttare questa strategia psicologica!
Concludi la tua presentazione affermando che sono rimasti solo pochi posti prima che tutto venga esaurito invece di parlare solo di quanto sia facile ed efficace ottenere un certo prodotto.
In una delle loro campagne di email marketing . Google ha fatto proprio questo. Hanno sottolineato che le offerte preparate erano davvero speciali, ma limitate.
Ci sentiamo obbligati a restituire un favore se qualcuno fa qualcosa per noi.
Questo è chiamato principio di reciprocità.
È per questo motivo che le persone dicono “grazie” così spesso ogni volta che ricevono un regalo o un aiuto da qualcun altro. A causa di questa regola psicologica, si sentono spinti a ricambiare. Puoi sfruttarla anche nel marketing di affiliazione ! Puoi iniziare offrendo al tuo pubblico alcune informazioni gratuite, poi alla fine proporre loro un upgrade.
Ad esempio, se il tuo articolo contiene 20 consigli per aumentare le conversioni di vendita ma solo uno sarà disponibile dopo che gli altri lo avranno letto, assicurati che il pulsante di acquisto sia vicino agli ultimi punti ma non prima che siano stati condivisi. Grazie al principio di reciprocità, se i lettori vedono quali altri vantaggi potrebbero ottenere interagendo con te o con i tuoi contenuti, saranno più propensi ad acquistare i prodotti che condividi o promuovi.
L’uso della psicologia dei colori è ormai popolare tra i rivenditori online da tempo. Così sanno quali colori usare sui loro siti e sui prodotti stessi per indurre i clienti ad acquistarli.
Se vuoi applicare queste regole anche tu all’affiliate marketing, ecco alcuni suggerimenti!
Quando si promuove il cibo, i colori caldi come arancione e rosso sono consigliati perché evocano sensazioni di fame nello spettatore. Le pubblicità con queste tonalità possono far venire fame alle persone, portandole a desiderare ancora di più il prodotto offerto.
I colori freddi come il blu, invece, trasmettono calma e rilassamento.
La natura – prodotti ecologici, aria e ambiente sono intuitivamente associati al verde. È interessante sapere che il verde è collegato sia alla creatività che la stimola. Il verde è una buona scelta se la tua offerta riguarda la natura in qualche modo.
Il principio dell’autorità afferma che tendiamo a seguire le persone all’interno del nostro gruppo o ambiente. Questo rende il marketing più semplice, perché basta menzionare qualcuno che usa un prodotto e chiedere se anche loro lo vogliono!
Anche il marketing di affiliazione può trarre vantaggio da questo. Molte pubblicità affermano che le celebrità utilizzano un certo brand di cosmetici, anche se la maggior parte dei clienti non le conosce personalmente.
Anche se la maggior parte dei clienti attuali e potenziali non conosce queste informazioni, sapere che altri personaggi famosi hanno già acquistato quei prodotti prima che venissero pubblicizzati sui social media o durante conferenze stampa influenza inconsciamente le loro decisioni d’acquisto.
E questo, semplicemente, fa desiderare alle persone la stessa identica cosa.
L’avversione alla perdita si verifica quando una persona non vuole sembrare inferiore agli altri e preferisce mantenere ciò che ha invece di rischiare di perderlo.
Questo può influenzare i nostri processi decisionali in diversi modi e per questo i marketer affiliati devono tenerlo in considerazione durante la pianificazione delle campagne.
Potresti, ad esempio, regalare qualcosa gratuitamente (come un ebook) e poi offrire un altro bonus o promozione se qualcuno acquista tramite un link affiliato subito dopo aver scaricato quei contenuti. Questo fa percepire alle persone la paura di perdere qualcosa di ancora più prezioso, spingendole ad agire subito invece di aspettare prima di acquistare altro da te.
Secondo il bias di conferma, tendiamo a concentrarci sulle informazioni che confermano le nostre convinzioni, ignorando le prove contrarie. Questo facilita il lavoro dei marketer, poiché sanno che il loro pubblico leggerà solo contenuti che supportano le affermazioni fatte nei copy o nelle descrizioni.
Spesso i clienti non vogliono sentirsi dire che hanno sbagliato se qualcuno dice loro di non mangiare cibo spazzatura, ma continuano a farlo finché qualcosa non cambia.
Se vai controcorrente, i lettori potrebbero credere di più al tuo messaggio anche se non combacia del tutto con altre fonti.
E sì, hai ragione – la tua proposta di affiliate marketing dovrebbe apparire esattamente nella sezione “Prove che crediamo”.
Con la tecnica del piede nella porta, porti le persone ad accettare una piccola richiesta per poi ottenere il loro consenso su qualcosa di più grande in seguito!
Poniamo che tu voglia che qualcuno acquisti un tracker per la gestione del tempo ma di solito non parla di questi argomenti o non è interessato (anche se ne avrebbe bisogno).
Invece di chiedere “Vuoi acquistare questo fantastico tracker?”, puoi domandare “Vuoi risparmiare fino a un’ora al giorno?”. Parlando del prodotto, puoi permettere al potenziale cliente di rispondere al tuo primo quesito.
Una volta ricevuta questa informazione, puoi poi proporre ciò che volevi inizialmente senza risultare invadente o insistente chiedendo subito!
Sperimentiamo la FOMO, ovvero la Fear of Missing Out (paura di essere tagliati fuori), quando qualcosa di importante sta accadendo proprio adesso e ce ne accorgiamo solo dopo.
Questo è un enorme vantaggio nel marketing di affiliazione.
Immagina, ad esempio, di offrire un ebook gratuito come regalo bonus ma solo se scaricato entro la mezzanotte di quel giorno.
In caso contrario, probabilmente le persone aspetterebbero, dimenticherebbero o salverebbero l’offerta per dopo. L’aggiunta di “limitato” e di una scadenza temporale, invece, le spinge ad agire. E ad agire SUBITO.
La tua campagna di affiliate marketing coinvolge chi soffre di FOMO, rendendoli più propensi a partecipare quando altri potrebbero non farlo. Non temere di provare una campagna simile: potresti sorprenderti dei risultati!
Il paradosso della scelta si verifica quando ci sono così tante opzioni disponibili che alla fine non si prende nessuna decisione.
Questo principio psicologico può essere insidioso per gli affiliati , ma capirlo può aiutarti a risparmiare tempo, denaro e risorse preziose.
Le persone potrebbero sentirsi sopraffatte dall’enorme quantità di prodotti offerti tramite link affiliati , quindi ha senso rivedere quelle pagine e rimuovere tutto ciò che non è essenziale. Se lavori con diversi brand e settori, è meglio creare landing page dedicate per ogni verticale piuttosto che una sola pagina per tutto.
Riducendo il tempo che il consumatore impiega per decidere e cercare altri negozi prima di acquistare, potrai migliorare le performance di marketing e ottenere conversioni più elevate!
Esistono diversi ambiti del marketing in cui viene utilizzata la riprova sociale, e il marketing di affiliazione è uno di questi.
La riprova sociale si verifica quando le opinioni degli altri influenzano le nostre decisioni, soprattutto se sono numerose.
Supponiamo che un cliente stia pensando di acquistare un nuovo laptop perché il suo attuale non funziona bene. Se nota che tutti nel negozio stanno comprando lo stesso articolo, allora sarà più propenso a fare la stessa scelta.
Le aziende e gli affiliati nel marketing di affiliazione raccolgono e mostrano recensioni positive e testimonianze proprio per questo motivo: costruire fiducia e incentivare le vendite. Non dimenticare di includere valutazioni e recensioni quando prepari la tua offerta di affiliazione!
Devi usare tutti questi trucchi e consigli psicologici? Assolutamente no. Ma dovresti farlo? Senza dubbio.
Puoi rinnovare la tua strategia di affiliate marketing in poco tempo se segui alcuni principi psicologici. Perché non provarli davvero e vedere se funzionano con il tuo prodotto e il tuo pubblico?
Il marketing di affiliazione rappresenta oltre il 60 percento delle vendite globali. La maggior parte delle aziende afferma che la maggioranza dei loro affiliati sono influencer sui social media.
I colori caldi come l'arancione e il rosso sono consigliati perché suscitano sensazioni di fame nello spettatore.
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