Attribuzione Last Click: Cosa Significa per gli Affiliati

Cos’è il last click?

Fondamentalmente, la Last Click Attribution è un modello di attribuzione semplice che assegna l’intero valore di una vendita o conversione all’ultima fonte o interazione con cui il cliente ha interagito prima di finalizzare l’acquisto. Nell’ambito del affiliate marketing , questo modello significa che l’affiliato il cui link è stato cliccato per ultimo prima dell’acquisto riceve il merito della conversione.

Applicazione nell’Affiliate Marketing

Nel settore del affiliate marketing , la Last Click Attribution ha un peso notevole poiché determina quale affiliato guadagna la commissione su una vendita. Gli affiliati indirizzano traffico verso il sito del merchant tramite link strategici e, se il loro link è l’ultimo ad essere cliccato prima di un acquisto, ricevono il merito e la relativa commissione. La popolarità di questo modello deriva dalla sua semplicità e facilità di integrazione nei programmi di affiliazione .

Pro e Contro dell’Attribuzione Last Click

Vantaggi

1. Semplicità : Il modello è facile da comprendere e implementare, rendendolo una scelta popolare tra marketer e affiliati .
2. Attribuzione Chiara : Offre un percorso di attribuzione diretto all’ultimo touchpoint, semplificando il processo di assegnazione dei crediti.
3. Focus sulla Conversione : Si concentra sull’ultimo passo del percorso cliente, utile per identificare i canali di conversione più efficaci.

Svantaggi

1. Ignora gli Altri Touchpoint : Tralascia le interazioni precedenti che potrebbero aver influenzato il cliente, fornendo una visione incompleta del percorso cliente.
2. Sovra-enfatizza l’Ultimo Contatto : Rischia di portare a un eccessivo investimento nei canali che chiudono le vendite, trascurando quelli che generano interesse e coinvolgimento iniziali.
3. Potenziale di Distorsione : Può alterare la percezione dell’efficacia dei canali di marketing, portando a strategie sbilanciate.

Attribuzione Last Click vs. Altri Modelli

Attribuzione First Click

La First Click Attribution attribuisce il merito alla prima interazione che ha portato un cliente a entrare in contatto con un brand . È utile per riconoscere i canali che generano la prima consapevolezza, ma può trascurare l’importanza delle interazioni successive.

Multi-Touch Attribution

I modelli multi-touch distribuiscono il merito su più touchpoint lungo il percorso cliente, fornendo una visione completa dell’efficacia dei canali. Questo approccio riconosce l’influenza di tutte le interazioni che contribuiscono a una conversione, superando i limiti dei modelli first e last click.

Implementazione nell’Affiliate Marketing

Tracciamento e Reporting

Gli affiliati utilizzano tracking link incorporati con identificatori unici per monitorare le interazioni degli utenti. Quando un utente clicca su un link affiliato e completa un acquisto, i dati dell’ultimo click vengono registrati, attribuendo la vendita all’affiliato corrispondente. Questo processo è facilitato da reti di affiliazione e software che tracciano e riportano le conversioni.

Sfide e Considerazioni

1. Accuratezza dei Dati : Garantire un tracciamento e un reporting precisi è fondamentale per un’adeguata attribuzione e compensazione.
2. Distorsione dell’Attribuzione : I marketer devono prestare attenzione ai bias che possono sorgere da un’eccessiva dipendenza dai dati last click.
3. Bilanciamento Strategico : Combinare il last click con altri modelli può fornire insight più equilibrati, aiutando i marketer a ottimizzare le strategie su tutto il funnel.

Alternative all’Attribuzione Last Click

Attribuzione Lineare

L’attribuzione lineare assegna il merito in modo equo a tutti i touchpoint nel percorso cliente, offrendo una visione bilanciata del contributo di ciascun canale alle conversioni.

Attribuzione Time Decay

L’attribuzione time decay attribuisce più merito alle interazioni più vicine all’evento di conversione, riconoscendo l’influenza crescente dei touchpoint man mano che ci si avvicina alla decisione di acquisto.

Attribuzione Basata sulla Posizione

L’attribuzione basata sulla posizione assegna una percentuale maggiore di merito alla prima e all’ultima interazione, distribuendo il restante merito tra i touchpoint intermedi. Questo modello coglie sia l’importanza della consapevolezza iniziale che quella dei fattori scatenanti la conversione finale.