Che cos’è la commissione?

I commercianti vendono i loro prodotti o servizi sui propri siti web. Pagano gli affiliati per pubblicizzarli e indirizzare traffico verso i loro siti. Gli affiliati guadagnano denaro per ogni visitatore trasformato in vendita. Questo valore è chiamato commissione.

Esistono molti tipi di commissioni: commissione per azione, commissione ricorrente, commissione a vita o commissione divisa. Ogni tipo definisce quando verrà pagata la commissione, ad esempio per click, per iscrizione o altro.

Una commissione è una tariffa pagata a una persona o entità per aver facilitato una transazione o raggiunto un determinato obiettivo di vendita. Di solito viene calcolata come percentuale dell’importo della vendita. Nel marketing di affiliazione , la commissione funge da incentivo per gli affiliati a promuovere i prodotti o servizi di un’azienda, rappresentando una ricompensa basata sulle prestazioni. Gli affiliati guadagnano questa commissione solo quando i loro sforzi di marketing portano effettivamente a una vendita o a un’altra azione desiderata, come un lead o un click. Questo si allinea con la natura performativa del marketing di affiliazione , dove il successo delle attività di marketing è direttamente collegato alle ricompense finanziarie ricevute.

Il ruolo della commissione nel marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione ruota attorno a una relazione reciprocamente vantaggiosa tra brand e affiliati , dove la commissione è centrale. Gli affiliati, spesso blogger, influencer sui social media o altri soggetti digitali, promuovono prodotti o servizi per conto di un brand. Inseriscono link affiliati unici nei loro contenuti, che indirizzano i consumatori al sito del brand. Se questi consumatori effettuano un acquisto o compiono una specifica azione, l’affiliato riceve una commissione. Questa struttura consente ai brand di ampliare la propria portata e le vendite senza costi pubblicitari anticipati, mentre gli affiliati guadagnano promuovendo prodotti in cui credono.

Tipi di strutture di commissione

1. Pay per Sale (PPS): La struttura di commissione più comune, dove gli affiliati guadagnano una commissione solo quando un cliente consigliato effettua un acquisto. La commissione è solitamente una percentuale del prezzo di vendita.
2. Pay per Lead (PPL): In questo modello, gli affiliati guadagnano una commissione generando lead per l’azienda. Un lead può essere l’iscrizione a una newsletter, la compilazione di un modulo di contatto o l’inizio di una prova gratuita.
3. Pay per Click (PPC): Gli affiliati guadagnano una commissione in base al numero di click generati verso il sito dell’inserzionista, concentrandosi più sul traffico che su vendite o lead.
4. Pay per Install: Utilizzato spesso per software o app, gli affiliati guadagnano una commissione quando portano utenti a scaricare e installare un’applicazione.

Tassi di commissione

I tassi di commissione variano molto in base a fattori come il tipo di prodotto o servizio, l’industria e lo specifico programma di affiliazione . I prodotti digitali spesso offrono tassi più alti grazie ai minori costi fissi, mentre i prodotti fisici possono offrire tassi più bassi a causa dei costi di produzione e spedizione. I tassi tipici vanno dal 5% al 30%, con alcuni programmi (soprattutto nel settore SaaS) che offrono percentuali ancora più elevate.

Impostare i tassi di commissione per gli affiliati

Quando si impostano i tassi di commissione, le aziende devono bilanciare l’incentivazione degli affiliati con il mantenimento di margini di profitto sani. Diversi fattori influenzano questi tassi:

• Benchmark di settore: Capire cosa offrono i concorrenti aiuta a fissare tassi competitivi.
• Margini di profitto: Le commissioni non devono erodere significativamente i margini, richiedendo calcoli precisi.
• Costo di acquisizione del cliente: Il costo per acquisire un nuovo cliente deve essere considerato nella struttura delle commissioni.
• Valore a lungo termine del cliente: Considerare quanto un cliente genera nel tempo può giustificare commissioni più alte per affiliati che portano clienti di alto valore.

Importanza della commissione nel marketing di affiliazione

Le strutture di commissione motivano gli affiliati a promuovere efficacemente prodotti o servizi, allineando gli incentivi finanziari con l’obiettivo di generare più vendite. Questo modello basato sulle performance offre vantaggi sia ai brand, che ottengono vendite e visibilità senza costi iniziali, sia agli affiliati, che guadagnano senza dover sviluppare o gestire prodotti.

Programmi di affiliazione e commissione

Programmi come Amazon Associates o Etsy offrono opportunità strutturate agli affiliati per guadagnare commissioni, con termini precisi che definiscono come vengono calcolate le commissioni, la frequenza dei pagamenti e eventuali soglie o condizioni di performance. La trasparenza in questi programmi è fondamentale per mantenere la fiducia e la motivazione degli affiliati.

Sfide comuni con le commissioni nel marketing di affiliazione

Sebbene il marketing di affiliazione sia un modello redditizio, esistono alcune sfide:

1. Attività fraudolente: Alcuni affiliati potrebbero utilizzare metodi non etici per guadagnare commissioni, come il cookie stuffing o promozioni ingannevoli.
2. Tracciamento e attribuzione: Garantire il tracciamento accurato di click, lead e vendite al giusto affiliato è essenziale per una remunerazione equa.
3. Chiarezza contrattuale: Ambiguità negli accordi sulle commissioni possono generare dispute tra affiliati e commercianti.

Come gli affiliati guadagnano commissioni

Il processo in genere prevede:

• Promozione di prodotti: Gli affiliati usano blog, social media o email per promuovere prodotti.
• Azioni dei consumatori: I consumatori interagiscono con i contenuti affiliati e seguono i link per effettuare acquisti o completare azioni desiderate.
• Tracciamento e pagamento: La rete o il programma di affiliazione traccia queste azioni, calcola le commissioni secondo la struttura concordata e infine paga l’affiliato.

Marketing di affiliazione e commissione: un caso di studio

Si consideri una fashion blogger che aderisce a un programma di affiliazione per un negozio di abbigliamento che offre una commissione del 10% sulle vendite generate tramite i link unici della blogger. La blogger scrive degli ultimi trend di moda, utilizzando questi link affiliati. Quando un lettore acquista un capo tramite un link, la blogger guadagna il 10% del prezzo di vendita come commissione, venendo incentivata a creare contenuti coinvolgenti che generano vendite, a beneficio sia del negozio che della blogger.