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Cos’è il marketing di affiliazione?

Stai lottando per fare ROI con i tuoi sforzi di marketing?

Il marketing è diventato più complicato da quando la persona media vede circa 5000 annunci al giorno.

Ma se stai cercando un modo infallibile per trarre profitto dai tuoi sforzi di marketing, allora il marketing di affiliazione è la scelta giusta per te. 

Ma quindi, cos’è il marketing di affiliazione? 

Il marketing di affiliazione è un modo per guadagnare soldi mentre stai dormendo. È fondamentalmente un processo in cui si guadagna una commissione concordata per promuovere un prodotto o un servizio. Ma immergiamoci in profondità nella spiegazione più approfondita che troviamo qui sotto. 

Definizione di marketing di affiliazione

Come abbiamo detto in precedenza, il marketing di affiliazione è un processo in cui un individuo chiamato affiliato promuove un prodotto o un servizio per una società. L’affiliato agisce per conto dell’azienda, fondamentalmente come se fosse un vero e proprio venditore. Quindi, dopo che ogni azione desiderata è stata completata, l’affiliato ottiene una commissione. L’azione desiderata varia da business a business, e viene sempre concordata in anticipo. Per esempio, potrebbe essere l’iscrizione a una mailing list, degli abbonamenti, dei clic su un sito web o delle vendite. 

Le aziende interessate al marketing di affiliazione hanno due opzioni tra cui scegliere. Possono creare un programma di affiliazione o unirsi a una rete di affiliazione. Qual è la differenza tra questi due, ti chiederai?

Un programma di affiliazione è un programma che la tua azienda crea da zero. Pertanto, l’azienda è responsabile dei termini e delle condizioni, delle linee guida per il contenuto, delle email di contatto con gli affiliati, ecc.

Una rete di affiliazione è essenzialmente una terza parte che collega gli affiliati con le aziende. Le reti di affiliazione sono già impostate con delle regole, delle linee guida e così via. Così, di solito basta iscriversi, pagare e aspettare le vendite.

Quindi, quale è il migliore? 

Anche se i programmi di affiliazione potrebbero richiedere più tempo all’inizio, vale sicuramente la pena di investire a lungo termine, poiché puoi assicurarti che gli affiliati soddisfino le tue linee guida e le tue condizioni. E probabilmente l’elemento che le differenzia maggiormente è il prezzo, che è più alto per una rete di affiliazione. Anche se è comprensibile, dato che le reti di affiliazione sono la terza parte che organizza l’intero flusso, devi considerare se questo è adatto al tuo budget e all’azienda, dato che spesso non puoi cambiare la modalità con cui gli affiliati vincolano/eseguono le promozioni. 

Per saperne di più, controlla la rete di Affiliazione contro il programma di Affiliazione.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Di solito ci sono 3 o 4 parti.

1. Affiliati

Chi è un affiliato? Un affiliato è essenzialmente l’inserzionista/editore che promuove i prodotti e i servizi di altre aziende al proprio pubblico/followers. Possono farlo utilizzando piattaforme come: social media (Instagram, Facebook, LinkedIn, Snapchat, YouTube), blog e molto altro. Tuttavia, se gli affiliati non hanno un seguito sostanziale, possono fare pubblicità attraverso gli annunci.

2. Commercianti/Aziende

La seconda parte è il commerciante – l’azienda che offre i prodotti fisici o digitali. Poiché gli affiliati sono spesso le aziende stesse, può essere difficile distinguere le parti nel marketing di affiliazione. Tuttavia, in questo articolo, ci riferiamo alle aziende come marketer, inserzionisti, o commercianti che possiedono il prodotto o il servizio e che vogliono che gli affiliati lo promuovano.

3. Consumatori

La terza parte è il consumatore.

4. Rete di affiliazione

E la quarta parte può essere una rete di affiliazione, che è opzionale, dato che le aziende possono creare i propri affiliate programs.

Ora che abbiamo chiarito tutte le possibili parti coinvolte nell’affiliate marketing vediamo come funziona.

Quando un’azienda ha il proprio affiliate program, di solito si rivolge a potenziali marketer affiliati con il pubblico/la nicchia che cercano. Se entrambe le parti sono d’accordo sui termini e le condizioni, l’affiliato di solito ottiene i link dei prodotti o i link di tracking che includono i cookie per indicare da dove proviene il lead/la vendita. Per ottenere questi affiliate link, le aziende in genere usano una piattaforma di tracking o un software per generarli e tracciarli.

Ecco come va di solito il processo: (comprese tutte le parti)

  1. Il cliente visualizza una pubblicità o un link che punta a un eCommerce, un sito web o un blog. 
  2. Il cliente clicca sul link/annuncio.
  3. Il cliente acquista un prodotto/servizio o completa l’azione desiderata.
  4. L’azione/acquisto viene registrata in un affiliate software o in una rete di affiliazione.
  5. Una volta che il sito web/blog/eCommerce conferma l’acquisto, l’affiliato riceve una commissione. 

Esempi di imprese che utilizzano l’affiliate marketing

perché è importante l’affiliate marketing? 

L’affiliate marketing è un modello di business veramente efficace e vantaggioso poiché permette alle aziende di promuovere i loro prodotti/servizi attraverso le loro nicchie mirate. 

Come tutti sappiamo, le raccomandazioni hanno ancora un peso considerevole quando si tratta di una decisione di acquisto, e gli affiliati hanno la fedeltà del loro pubblico. Quindi, se credono nel prodotto e ne vedono il valore, è probabile che lo faccia anche la maggioranza del loro pubblico.

Un altro aspetto è il budget. l’affiliate marketing è più economico poiché non è necessario eseguire gli annunci. Pertanto, non solo si risparmia denaro ma anche tempo senza un grande sforzo. 

L’affiliate marketing ne vale la pena?

Per chiunque si stia chiedendo se l’affiliate marketing ne valga la pena, la risposta è sì! Si potrebbe pensare che non è per tutti. Tuttavia, questo è lontano dalla verità. Di solito si pensa che l’affiliate marketing sia solo per le persone che hanno un seguito, dato che possono promuovere e convertire quei lead. Ma l’affiliate marketing si rivolge a tutti coloro che hanno la volontà di farcela. Tutto quello che devi capire è come navigare il traffico a pagamento, che potrebbe essere attraverso Instagram, Facebook, o altre piattaforme di social media pertinenti. Non c’è mai stato un momento migliore di adesso per iniziare con l’affiliate marketing per le aziende o per le persone che vogliono fare reddito extra/passivo.

Quanto velocemente si possono fare soldi con l’affiliate marketing?

Commerciante

Se sei un commerciante, dipende sicuramente dal percorso che scegli quando si tratta di affiliate marketing. O scegli un affiliate program o una rete di affiliazione. Questi due hanno entrambi diversi pro e contro. Tuttavia, uno può fornire risultati/soldi più velocemente, ed è ovviamente la rete di affiliazione dal momento che hanno già un sistema stabilito con degli affiliati e hanno già dei termini e delle condizioni stabiliti. Pertanto, si tratta solo di accoppiarli con il tuo business, quindi l’esecuzione richiede meno tempo. D’altra parte, creare il proprio affiliate marketing program richiede molto più tempo, dal momento che si deve costruire da zero e fare la ricerca di potenziali affiliati da soli.  

Affiliati

Per ogni individuo che sta cercando un reddito di affiliazione, deve considerare un fattore cruciale in anticipo. Hai un pubblico/nicchia considerevole? Se la risposta è no, allora sarebbe difficile per te fare vendite di affiliazione velocemente. Costruire un pubblico richiede tempo, e lo si può fare attraverso molte piattaforme diverse. Per esempio, puoi creare il tuo blog con una nicchia che ti interessa. Tuttavia, questo richiede un sacco di sforzo e di tempo in quanto è necessario creare grandi contenuti per la tua nicchia e ottimizzarli per i motori di ricerca. Quindi, a meno che tu non abbia già un pubblico, non saresti in grado di fare soldi velocemente.

Tuttavia, quando c’è un’abilità, c’è un modo. La pubblicità a pagamento attraverso i canali di marketing appropriati è un modo intelligente per promuovere anche se non si ha un pubblico. Potrebbe sembrare che ci sia molto più rischio coinvolto, il che potrebbe essere vero per chiunque non abbia esperienza di pubblicità a pagamento. Quindi non affrettatevi a pagare per alcuni annunci prima di sapere cosa fare. Ma, se siete in grado di farlo, è sicuramente il modo più veloce per aumentare i lead/vendite per i tuoi commercianti senza avere un pubblico. 

I vantaggi dell’utilizzo dell’affiliate marketing

Aumento delle prestazioni del web 

Rivolgersi al pubblico giusto attraverso gli affiliati spesso equivale a una nuova fonte di traffico da più canali mediatici. Questo porta più consapevolezza del marchio e potenziali nuovi backlink organici al tuo sito web, rafforzando il tuo rating di dominio e migliorando la tua posizione su Google. 

Miglioramento della reputazione aziendale

Avere degli affiliati noti che si vantano della tua attività può solo portare a un miglioramento delle vendite e a una migliore reputazione aziendale. Come risultato, si possono ottenere più opportunità di miglioramento, ad esempio attraverso nuove partnership. 

Costi ridotti

Poiché un affiliato gestisce tutto il marketing, non devi investire o preoccuparti di creare la perfetta strategia di marketing, che è una strategia di marketing efficace. 

Alto ROI

Poiché gli affiliati che scegli di solito hanno una grande influenza sulla nicchia a cui ti rivolgi, il ROI è tipicamente più alto di altri strumenti di marketing. 

Flessibilità

L’affiliate marketing permette al tuo business di entrare in nuovi mercati senza la necessità di spendere molte risorse. Cerca semplicemente degli affiliati nella tua area di interesse e inizia a raggiungere il nuovo pubblico. 

Sei pronto ad ottenere tutti questi vantaggi? Tutto ciò di cui hai bisogno è un account manager dedicato agli affiliati e un eccellente affiliate software. Dai un’occhiata a Post Affiliate Pro e provalo immediatamente.

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Tipi di affiliate marketing

Controlla i diversi tipi di affiliate marketing prima di iniziare con l’affiliate marketing. Considerali tutti, poiché ognuno ha i suoi pro e contro.

Unattached affiliate marketing

Unattached affiliate marketing significa che l’affiliato non ha esperienza, né conoscenza dei tuoi prodotti/servizi. Per essere specifici, l’affiliato non produce dei contenuti o non conosce il tipo di nicchia del commerciante. 

Affiliate marketing correlato

L’affiliate marketing correlato è l’opposto di quello non correlato. L’affiliato ha l’esperienza, la conoscenza e il pubblico relativi ai tuoi prodotti/servizi. Significa anche che l’affiliato ha provato il prodotto/servizio, lo capisce e lo raccomanda alla nicchia corretta/di riferimento. Quindi, questi affiliati sono i migliori per le aziende che cercano di ottenere il massimo dall’affiliate marketing. 

Affiliate marketing coinvolto

Il marketing di affiliazione coinvolto è simile al marketing di affiliazione correlato. L’affiliato ha il pubblico, la conoscenza e l’esperienza nella stessa nicchia. Ma c’è di più, l’affiliato è anche coinvolto all’interno dell’azienda, come la creazione del prodotto. Questo può essere davvero vantaggioso per i commercianti in quanto il pubblico di solito converte di più dal momento che il recensore è stato più coinvolto e non sta solo pubblicizzando un prodotto casuale. Tuttavia, questo potrebbe essere potenzialmente rischioso per gli affiliati in quanto possono essere associati a una società se qualcosa va storto. 

Tipi di canali di affiliate marketing 

Influencers

Un influencer è qualcuno che ha un seguito basato sullo stesso hobby, stile di vita o preferenze. Pertanto, questi sono ottimi affiliati in quanto possono promuovere i prodotti/servizi al loro pubblico rapidamente e facilmente. Le aziende possono scegliere gli influencer in base alla loro nicchia, in modo da rivolgersi esplicitamente ai loro potenziali consumatori. Questo è un modo conveniente e veloce per guadagnare dei lead o delle vendite per il tuo business.

Bloggers

I blogger attirano un pubblico attraverso i motori di ricerca. In primo luogo, di solito provano il prodotto/servizio e scrivono delle recensioni complete sui loro siti web. Di conseguenza, possono raggiungere organicamente un pubblico massiccio con il post mirato del blog di recensioni. La gente si fida delle recensioni online tanto quanto delle raccomandazioni personali. In realtà, quasi il 93% dei clienti dice che è stato un fattore essenziale nel loro processo decisionale. Così, i blogger di nicchia sono vantaggiosi per guidare i lead o le vendite e diffondere la consapevolezza positiva per il vostro business.

Email list

Potresti pensare: Davvero dovrei utilizzare le email? Sì, le email sono ancora un ottimo modo per convertire i lead in clienti. In realtà, il ROI per l’email marketing è del 122%. Pertanto, la creazione di e-mail coinvolgenti con collegamenti ipertestuali non è nulla da sottovalutare in questi giorni. Tuttavia, devi essere consapevole dello spamming perché può avere l’effetto opposto.

Micrositi di ricerca a pagamento

I micrositi di ricerca a pagamento sono molto simili ai blogger. Sono siti web che parlano di una nicchia specifica e sono piuttosto semplici. Quindi, si convertono facilmente e velocemente. 

Siti dei media

Un altro grande canale per l’affiliate marketing sono i siti di media enormi come Facebook, Instagram o Youtube. Dal momento che queste grandi piattaforme hanno un pubblico enorme, puoi usarlo a tuo vantaggio per promuovere i tuoi prodotti/servizi con campagne mirate se non hai un seguito sostanziale. È possibile creare degli annunci, come i banner, o promuovere attraverso degli affiliate links. 

Esempi:

Per esempio, Youtube è un’enorme piattaforma di social media dove i consumatori seguono i loro canali preferiti in base ai loro hobby o al loro stile di vita. Amazon ha creato un affiliate program chiamato Amazon Associates che genera un link unico che possono inserire nella descrizione sotto un video di youtube. In questo modo, l’affiliato ottiene una commissione quando il pubblico di youtube acquista un particolare prodotto attraverso il link. Il link terrà traccia di qualsiasi acquisto effettuato dal tuo sito web/social media, ecc. per 24 ore. Il vantaggio di questo programma è che anche se i consumatori non acquistano subito, si può ancora guadagnare una commissione se acquistano da Amazon entro 24 ore. Naturalmente, prodotti diversi hanno diverse gamme di commissioni. Tuttavia, è essenziale affermare che i consumatori non pagano di più per i prodotti.

Tasso di conversione (CR) nell’affiliate marketing

Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori online che hanno completato l’azione desiderata. Pertanto, è un grande indicatore di quanto successo abbia la campagna di marketing complessiva. Per esempio, è un ottimo modo per misurare e valutare il tuo rendimento come affiliato. Pertanto, è possibile dimostrare e negoziare il tasso di commissione/flat rate facilmente.

Quindi, come puoi calcolare il tasso di conversione per i tuoi affiliati?

Per calcolare il tuo tasso di conversione, dividi i visitatori per il numero di conversioni/azioni effettive completate. Così, per esempio, se hai 4000 visite sulla tua pagina e 400 persone completano l’azione desiderata, significa che il tuo tasso di conversione è circa il 40%. 

Modelli di affiliate marketing 

Ci sono diversi modi in cui un’azienda/commerciante può compensare un affiliato per il suo lavoro, ad esempio;

Costo Per Vendita

Il Costo Per Vendita, o in altre parole, il Costo Per Ordine, è un metodo di pagamento in cui il commerciante paga l’affiliato solo per gli ordini/vendite reali. Questa è una scelta sicura per i commercianti che vogliono vedere risultati immediati. 

Costo Per Azione

Costo Per Azione significa che gli affiliati vengono pagati in base al numero di clienti che completano l’azione desiderata, come l’iscrizione alle e-mail, le chiamate demo, i download gratuiti, le prove gratuite, ecc.

Costo Per Click

Il costo per clic è un metodo in cui il commerciante paga per ogni clic sul sito web da un affiliato. Questo metodo è di solito usato quando il commerciante vuole ottenere un alto traffico verso il sito web dagli affiliati.

Cost Per Mille

Cost Per Mille è un altro metodo di pagamento, dove gli affiliati vengono pagati per ogni mille impressioni che portano al prodotto/sito web del commerciante. 

Quali competenze sono richieste per l’affiliate marketing?

Se sei un commerciante che cerca l’affiliato giusto per il tuo business online, considera di scegliere un affiliato con una vasta gamma di competenze, come ad esempio;

  • Grandi capacità di comunicazione
  • Creatività
  • Conoscenza del SEO
  • Conoscenza del UX
  • Capacità di problem-solving (individuare i problemi, interpretare le analisi)
  • Competenze di marketing digitale & vendite
  • Preferibile: esperienza nella progettazione di siti web
  • Preferibile: esperienza nella piattaforma eCommerce

Il SEO non è morto

Non sottovalutate l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Non è morta. Anche se vedere i miglioramenti e il posizionamento potrebbe richiedere molto tempo con il SEO, vale sicuramente la pena investire perché i risultati sono a lungo termine e gratuiti. Poiché il SEO è il modo organico di attirare il pubblico, è la forma più pura di attirare la tua nicchia al tuo sito web. Una semplice ottimizzazione ON/OFF della pagina può essere una chiave per il tuo sito web per classificare il prodotto/servizio in Google gratuitamente. Il SEO richiede tempo. Tuttavia, vale sicuramente la pena di investire il tuo tempo e la tua esperienza anche nel 2022.

Un influencer marketing altamente mirato

L’influencer marketing sta diventando sempre più forte di anno in anno, e il 2022 non sarà diverso. Gli influencer conoscono la loro nicchia e possono presentare una recensione dettagliata attraverso un marketing creativo, come la creazione di video o recensioni complete di prodotti. Oltre a questo, prevediamo che i micro-influencer saranno in aumento, dato che ci si concentrerà maggiormente sulla localizzazione per migliorare le relazioni con i clienti.

Espansione dei temi stagionali

L’affiliate marketing è in pieno boom durante il Natale, il Black Friday. Quindi, perché non espanderlo? Controlla il calendario delle feste nazionali ed esplora nuovi giorni/idee per aumentare le vendite. 

Intelligenza artificiale

Nel 2022 ci si può aspettare una maggiore integrazione dell’AI nell’ affiliate marketing poiché aiuta a ottenere più intuizioni e dati, il che migliora enormemente le vendite. 

Cookie di terze parti bloccati da Chrome

Chrome è l’ultimo browser web a rispettare queste regole. Tuttavia, il cambiamento è in arrivo nel 2022, e si dovrebbe essere pronti a cambiare con esso. Quindi, questo cosa comporta per l’affiliate marketing? Beh, una cosa è certa. Avrà un impatto massiccio sugli affiliati che usano annunci a pagamento per guidare il traffico verso i siti web. Tuttavia, non è un modo molto popolare di fare affiliate marketing in questi giorni. 

Conclusione

Per riassumere, l’affiliate marketing è un ottimo modo per aumentare il tuo business con nuove prospettive e vendite. Secondo Statista, il mercato è stimato per raggiungere 8,2 miliardi di dollari entro il 2022. Inutile dire che l’affiliate marketing non è morto. Quindi, cosa stai aspettando?

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